プロスペクト 理論。 損をするのが怖い人必読!「プロスペクト理論」を徹底解説

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価値関数• したがって、「くじB」より「くじA」の期待値が高く感じられ、「くじA」を選びたくなるのです。 もちろんこういったテクニックの乱用は決してお勧めしませんが、知っておく事で防御策にもなりますので、1つの知識として覚えておく事をお勧めします。 得をしたい時には確実な方法を選ぶのに、損をしないためには ギャンブル性の高いものを選ぶ。

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保険加入に関して,加入する際の状態を参照点とする従来の考え方でのプロスペクト理論では, 保険料の支払いと,例え保険によってある程度軽減されたとしても病気や事故で健康や財を損ねている状態は本人にとっては損失となる.そのような場合,人は損失回避性により,損失を確定させるよりもわずかでも損失を回避できる可能性を選ぶため,すべての人が保険に加入しないことを選択してしまう.これではプロスペクト理論で保険加入を説明できないことになる.そこで期待効用理論とFriedman, M. くじを引いて、50%の確率で10万円受け取れる• 自社商品のプロモーションを考える際やHPのコンテンツを考える際、広告の内容を考える際などにも、ぜひプロスペクト理論を参考にしてみてください。

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A:クジを引けば、100万円が無条件でもらえるクジ B:クジを引いてアタリが出れば200万円もらえるが、ハズレが出たら何ももらえないクジ Q2. 無料のサービス券 ドリンクやサイドメニュー1つが無料になるサービス券を使いたいために、店に行きメインの商品も注文します。

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私たちの意思決定は、必ずしも合理的に行なわれているのではなく、 感情や感覚による「ゆがみ」を伴っています。 恋愛であれば、「感情」が表に出てきやすいので、お金を掛ける事と共に、バイアスが掛かりやすい事象となります。 客観的な確率が低い時、主観的な確率は上がっていますよね。

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専門用語が出てきましたが、決して難しい概念ではありません。

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正確な科学的評価をしたところ、それらの対策の結果は次のようになることが分かったとします。

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「今降りたら負けが確定してしまう」という状況で一縷の望みを賭け、 「次こそは・・・次こそは勝てるかもしれない・・・」 と考え、より大きなギャンブルへと挑んで更に負けが込んでしまう。 まとめ プロスペクト理論は難しいように聞こえますが、実は簡単。

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最初の数値によって、10万円が高いか安いか、受け取る印象が変わってしまいます。